4 Bisnis Kesalahan Sedang Membuat Mengenai Internet

4 Bisnis Kesalahan Sedang Membuat Mengenai Internet

4 Bisnis Kesalahan Sedang Membuat Mengenai Internet

Confused, Hands, Up, Unsure, Perplexed
Empat Kesalahan Besar yang Sedang Dilakukan Bisnis Di Internet

Ketika Dot Com Bust terjadi, orang-orang seperti Warren Buffet, Ketua Berkshire-Hathaway terlihat sangat pintar. "Saya tidak pernah berinvestasi dalam apa pun yang saya tidak mengerti," adalah penjelasan yang diberikan Buffet kepada dunia investasi yang terkekeh. Dunia investasi yang kehilangan miliaran dolar akibat kegilaan Dot Com menemukan bahwa lelaki tua itu tahu apa yang dia bicarakan. Sekarang, dia mengambil miliaran dan memberikannya kepada Bill dan Melinda Gates untuk dampak amal.

Kita semua harus berurusan dengan kenyataan tidak memiliki miliaran dolar.

Realitas itu berakar pada apa yang dicatat oleh Steve Martin dalam filmnya tahun 1978, The Jerk, "Ahhhh ... itu untung ..." Dan untung itu terpusat di sekitar situs web Anda. Jika bisnis Anda tidak mengukur keberhasilan pemasaran oleh pengunjung ke situs webnya, lebih baik Anda bangun dengan cepat.

Apa yang hilang dengan Payudara Dot Com sekarang ada. Lihatlah apa yang dikatakan Rupert Murdoch, raja dari semua media dan Ketua Dewan Newscorp dalam rapat pemegang saham tahunan Oktober lalu.

"Industri media adalah salah satu yang, dalam lebih dari 50 tahun bekerja di dalamnya, telah berevolusi dengan cara yang tidak pernah dibayangkan orang. Dengan mengingat hal itu, dan pada saat posisi keuangan kita lebih kuat dari sebelumnya, kita telah mengubah perhatian dalam beberapa bulan terakhir ke Internet. Ini adalah area industri media yang tidak bisa kita abaikan, dan memang telah menjadi area fokus tunggal terbesar kami selama setahun terakhir.

Mengapa urgensi? Karena Internet adalah pasar periklanan yang paling cepat berkembang. Ini memiliki pemirsa yang paling cepat berkembang. Lebih penting lagi, proliferasi broadband pada akhirnya nyata, yang berarti kesempatan sekarang untuk tumbuh secara eksponensial distribusi konten video kami yang luas dalam berita, olahraga, dan hiburan umum. "

yang bahkan belum melihat $ 20 juta dalam pendapatan kotor di seluruh keberadaannya. Mengapa?

Karena Murdoch melihat bahwa Internet sekarang terhubung. Sama seperti sistem jalan raya di peta jalan Amerika Serikat, orang-orang bepergian di seluruh Internet. Jika seseorang bangun cukup tinggi, Anda dapat melihat semua lalu lintas sekaligus.

Untuk melakukannya, Anda harus memahami kesalahan baru apa - asumsi - yang dibuat tentang Internet saat ini.

Ada empat kesalahan besar yang dilakukan orang mengenai Internet saat ini yang berkontribusi pada model prediktif / logistik yang kami bangun mengenai keberhasilan Tops In America.

BISNIS KESALAHAN PERTAMA ADALAH PEMBUATAN TENTANG INTERNET
Kebanyakan orang melihat apa yang terjadi dengan Google dan Yahoo dan mereka menganggap bahwa kekuatan Mesin Pencari utama adalah basis data informasi mereka. Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran. Mesin Pencari lepas landas di nexus Dot Com Bust pada 1990-an. Dot Com Bust terjadi karena bahkan yang paling cerdas dari Venture Capitalists melihat potensi Internet dan berinvestasi dalam Dot Com Boom berdasarkan pada Internet menjadi Real Estat virtual - lokasi, lokasi, lokasi. Itu tidak berdasarkan lokasi - lalu. Mengapa? Karena tidak ada cara untuk mempertahankan lalu lintas. Tidak ada interkonektivitas di Internet. Mesin Pencari lepas landas karena mereka memberi Internet permulaan. Mereka memberi konsumen tempat untuk memulai dan kemudian pergi ke mana saja di Internet. Kekuatan Mesin Pencari adalah waktu. Mereka merebut pasar karena mereka memberikan konektivitas pasar. Dalam memberikan infrastruktur untuk perjalanan pejalan kaki di Internet, Mesin Pencari memberikan Internet komoditas yang paling berharga - konektivitas. Jadi, kesalahan besar pertama yang dibuat tentang Internet adalah penilaian yang berlebihan dari dunia Mesin Pencari sebagai pusat kesuksesan pemasaran Internet. Lagi pula, 3 dari setiap 4 sesi pengunjung unik ke Internet di AS setiap hari tidak termasuk Mesin Pencari. Orang berkeliling di Internet tanpa menggunakan Mesin Pencari 75% dari waktu. Tahun ini Ford membelanjakan $ 150 juta untuk pemasaran Internet. Mereka tidak. Mengapa? Karena mereka' Anda tidak akan menaruh uang mereka pada sesuatu yang benar-benar subjektif dan tidak terduga seperti peringkat pencarian. Mereka telah mengambil pandangan yang lebih tinggi dari peta jalan dan mereka menemukan persimpangan yang diperdagangkan lebih tinggi untuk memilih tempat untuk mengatur iklan internet mereka.
KESALAHAN # 1 RINGKASAN: Ini bukan tentang Mesin Pencari.

BISNIS KESALAHAN KEDUA MEMBUAT TENTANG INTERNET
Raksasa media seperti CBS, Disney, Clear Channel Radio Stations dan lebih percaya rahasia ke Internet adalah konten. Ini bukan. Mereka begitu banyak berinvestasi dalam konten dengan menara, peralatan, dan talenta sehingga mereka secara otomatis mengasumsikan karya-karya Internet berdasarkan prinsip yang sama dengan media tradisional. Mereka harus menganggap ini karena mereka harus melindungi investasi mereka. Tidak. Put Seinfeld, acara TV paling populer dalam sejarah, di Internet dan hanya sedikit yang menontonnya. Mengapa? Karena Internet adalah tentang konektivitas. Selain itu, jumlah Sesi Pengunjung Unik ke Internet setiap hari di Amerika Serikat adalah 800 juta. Dan kurang dari 25% dari mereka pergi ke atau melalui Mesin Pencari. Dengan kata lain, ukuran Lalu Lintas Internet TIDAK akan atau melalui Mesin Pencari adalah 75% dari total Sesi Pengunjung Unik. Dengan kata lain - bagian non-linear dari Internet adalah 3 kali lebih besar dari sisi linear atau Mesin Pencari dari Internet. Strategi pemasaran Internet yang pintar menambang dan mengarahkan lalu lintas dari seluruh Internet kembali ke situs yang ditargetkan tanpa menggunakan Mesin Pencari. Itu karena keberhasilan Internet tidak didasarkan pada konten, itu didasarkan pada konektivitas. Lihatlah Myspace. Ini memiliki konten nol kecuali seseorang terhubung dan membuat sepotong konten sendiri. Pada tulisan ini, ada lebih dari 95 juta akun di Myspace dan tidak satupun dari mereka yang menemukannya di Search Engine, juga Myspace tidak pernah beriklan di media tradisional. Strategi pemasaran Internet yang pintar menambang dan mengarahkan lalu lintas dari seluruh Internet kembali ke situs yang ditargetkan tanpa menggunakan Mesin Pencari. Itu karena keberhasilan Internet tidak didasarkan pada konten, itu didasarkan pada konektivitas. Lihatlah Myspace. Ini memiliki konten nol kecuali seseorang terhubung dan membuat sepotong konten sendiri. Pada tulisan ini, ada lebih dari 95 juta akun di Myspace dan tidak satupun dari mereka yang menemukannya di Search Engine, juga Myspace tidak pernah beriklan di media tradisional. Strategi pemasaran Internet yang pintar menambang dan mengarahkan lalu lintas dari seluruh Internet kembali ke situs yang ditargetkan tanpa menggunakan Mesin Pencari. Itu karena keberhasilan Internet tidak didasarkan pada konten, itu didasarkan pada konektivitas. Lihatlah Myspace. Ini memiliki konten nol kecuali seseorang terhubung dan membuat sepotong konten sendiri. Pada tulisan ini, ada lebih dari 95 juta akun di Myspace dan tidak satupun dari mereka yang menemukannya di Search Engine, juga Myspace tidak pernah beriklan di media tradisional.

BISNIS KESALAHAN KETIGA MEMBUAT TENTANG INTERNET
Para pakar pemasaran tradisional masih berpikir mereka membeli demografi. Ini mudah dimengerti. Ketika seseorang membuat pembelian iklan yang bermakna dengan afiliasi CBS atau ABC atau bahkan dengan pembelian nasional, mereka menargetkan orang-orang yang paling mungkin membeli produk mereka, bukan? Itu harus masuk akal bagi kebanyakan orang. Ambil contoh seorang pembangun rumah. Mereka menargetkan seorang wanita berusia 25 - 54 tahun dengan dolar media mereka karena penelitian mereka menunjukkan bahwa wanita mendominasi matriks keputusan untuk pembelian rumah. Semua lalu lintas bergerak di Internet berdasarkan kata-kata. Homebuilder yang sama membeli "iklan" berdasarkan denah lantai. Jika seseorang mengunjungi situs mereka sebagai akibat dari pindah ke Internet berdasarkan kata "denah lantai" Anda harus segera melihat bagaimana kunjungan ke situs web mereka jauh lebih berharga daripada seorang wanita berusia 25 - 54 tahun yang baru saja melihat iklan TV atau iklan cetak mereka di surat kabar harian. Pemasaran Internet yang cerdas adalah tentang mengetahui kata-kata industri Anda. Benar-benar tidak lebih sulit dari itu. Ini tentang mengetahui cara memindahkan lalu lintas di Internet berdasarkan pada prinsip-prinsip konektivitas dan prinsip "kepemilikan kata."

BISNIS KESALAHAN KEEMPAT YANG MEMBUAT TENTANG INTERNET
Kesalahan keempat yang dibuat mengenai Internet adalah salah satu dari merek versus teknologi. Hanya ada dua bagian untuk pemasaran: Merek dan Teknologi. Masalahnya adalah orang-orang bermerek tradisional terlalu sering tidak mengintegrasikan teknologi dengan baik ke dalam pendekatan pemasaran mereka - biasanya karena mereka tidak memahami Internet tetapi mereka benar-benar memahami koran, televisi, dan radio. Di sisi lain, orang-orang media baru percaya itu semua tentang Internet dan teknologi mereka sehingga mereka melepaskan potensi branding karena mereka pikir peran branding berakhir dengan semua media tradisional. Smart Internet Marketing menggabungkan merek dan teknologi. Merek tidak lebih dari persepsi dan persepsi diukur dalam kata-kata - kata-kata yang digunakan orang untuk menggambarkan bisnis Anda dan penawaran produk / layanannya.